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二手房怎么卖出去?合理估价,理性报价!

来源:首辅房地产作者:俏说纷纭发布时间:2022-7-5点击: 人次
在商品经济时代,毫无疑问,房子也是商品。影响商品价格的因素很多,但是,最主要的因素,还是供求关系。不同区域的房子,不同时期的房屋,价格并不一样,有时差异还很大。
 
俏俏曾经说过,影响房价的因素很多,短期看市场情绪,说的就是供求关系。长期看人口,说的也是供求关系。至于中期看规划,说的才是一个使用价值的概念。那么,二手房要怎么做,才能卖出去呢?关键还是要思考供求关系这个事。
 
就拿俏俏所在的城市椒江来说,虽然俏俏一直在说,某些区块的新房,还有一定的升值潜力,作为个人资产配置,用作抵押融资来说,肯定是一个不错的选择。如果单纯的只是投资的概念,就要考量如何变现的流动性问题。至少,在后房地产时代,房子的流动性已大不如从前。许多中小城市老小区的房子,还有县市集镇的房子,性价比要不是特别高,根本就无人问津。俏俏在自媒体看到,温岭曾经非常热闹的老街,看上去还不算太老的立地房,220万一间也卖不出去。
 
从近几年椒江市场的实际情况来看,新房开盘时一房难求的盛况,与二手房市场低迷的情况对比,失落和反差也是非常明显。去年年底以来,房市政策利好不断,有人借机抛售,有人趁机涨价的情况,在椒江也客观存在。椒江多数区块的土拍价格,都在一步一步抬升,新房价格自然也是这样,域外投资人继续看好椒江这个市场,也是个有目共睹的事实。
 
所以,俏俏一直说,等房价下跌再买房,暂时是等不来的。买哪里的房子,尤其对于投资人来说,却是一个很值得思考的问题。同时,怎么样才能卖出去,也是一个必须面对的问题。
 
如果离开供求关系谈价格,势必会违背客观规律,同时也因为背离现实,而变得不切实际。在俏俏的同行中,有个别做得好的人,上个月也就是卖了几套新房,二手房一套也没有成交。房产中介买新房,有点偏离主业的味道,无论如何,生存发展,才是王道,可以理解。租房市场也不例外,俏俏手上的几百套出租房,问津咨询的量也不是很多,最终成交的也就寥寥几套而已。
 
所以,市场不是人们想象中的市场,也不是人们靠想象就能再热起来,市场有市场的客观规律,谁都只能遵从,而不是选择背道而驰。来自首辅大数据显示,二手房的供应十分十分的充足,库存量和空置情况,都客观摆在这儿。再说,开发商还会不断推出新品,更多的投资房,以及急于换房的业主,还会再涌向市场。
 
显而易见,二手房如何去库存,也是一个很值得人们思考的问题。来自首辅大数据显示,无论业主还是经纪人,感性报价的情况,比比皆是。俏俏的理解是,如果真想卖出去,合理估价,理性报价,在眼下显得非常必要,无论哪一个层次,哪一个群体,盲目抬价的做法,都不太可取。二手房去库存的效率怎么样,一定时候也会反馈到新房市场的投资热情,不利于整个市场健康发展,也不利于整个社会可持续发展,各地纷纷救市的深层逻辑,也就在此。
 
当前市场,二手房评估的方法,也有许多许多,有中介评估、专业估价、成交均价、熟人评估、网络调查等等诸多方法。虽然各种方法都会考虑市场因素,只是俏俏觉得,对市场因素的考量还很不够,主要原因还是一个认识上的偏差,新房有时一房难求,掩盖了一个基本事实,房地产市场已是一个买方市场,否则就不需要政策救市。有钱就是大爷的道理,谁都不会说自己不懂。现在买房的人选择余地已经很大,多考量客户价格接受度这个因素,才是合理估价的一个重要因素。
 
俏俏自己在做二手房估价时,经常会找几个朋友,或者想买房的客户,听一听他们的想法和看法,觉得多少有点帮助和启发。
 
关于二手房的估价方法,一句话,无论哪种方法,管用的才是最好。在卖房这件事上,怎么卖出去,就是最好的路子。

(编辑整理:玉环房产网

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